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百年盛世副总裁莫舟洲先生执教贵州开磷年中培训

伴随着凉爽的微风，在美丽的贵州，2015年7月3日，贵州开磷股份年中营销精英培训正式拉开帷幕。百年盛世副总裁莫舟洲先生应邀执教第一课，用两个小时的时间与现场150余名营销精英分享如何成功的做好客户开发工作。

（培训现场）

开磷矿区属于国家规划矿区，探明储量达10亿吨，是国内唯一不经选矿就可用于直接生产高浓度磷复肥的优质原料，开磷矿区资源还可开采上百年，为开磷可持续发展提供了资源保证。开磷集团拥有得天独厚的磷资源优势，业务的开拓在逐渐加深，客户开发已是成为工作重心之一。

（培训现场）

莫老师说：“客户开发是一个局，如何做好这个局是销售工作的第一步。要做好客户开发工作，企业需要整合自身的资源，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定出最适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，这是一个系统工程。“莫老师同时表示，做局模型是一个三角形，一步一步，总可以把这个局做到最好。

（百年盛世副总裁莫舟洲先生执教现场）

学员表示，过去觉得客户开发就是终端一线人员的工作，就是要不停的走访，面谈。上了莫老师的课后，第一次知道了用谋局的思维去做客户开发，站在顶部看风景，其景象大有不同。莫老师的课让我们有醍醐灌顶的感觉，不但是对一线营销人员有指导，让企业管理层也有了很大的启发。

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