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守正创新:百年盛世总裁赵一沣应邀出席金正大年会


金秋时节好“丰”景,守正创新再出发。为了进一步明确营销转型方向,统一思想、凝聚共识,提升营销团队实战技能,鼓舞全体营销人员以饱满的热情和全新的精神面貌迎战2022,金正大特别举办2022年度营销策略共识会。百年盛世总裁赵一沣应邀出席本次会议,并在会上作了《涨价时代的特肥营销之道》的专题培训。
 
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金正大集团CEO李玉晓携集团营销骨干、主要营销负责人参加了此次会议。李总表示,对农资行业来说2021年是极不平凡的一年,化肥产品价格一路疯涨,上游原料紧缺,复合肥企业产能难以释放,这对于我们金正大来说,是危机,也是机遇。同时,金正大集团重点发力的特肥新领域,也迎来了发展的新篇章,涨价时代的特肥营销之道具体该怎么走?我们今天特别邀请到了深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣,现场为我们培训。

 
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这是涨价快不过印钞的时代,这是面粉贵过面包的时代,这是批发零售倒挂的时代!农资企业接单怕被噎死,不接怕被饿死。面对2021年农资行业的涨价迷局,百年盛世总裁赵一沣先生为大家送上一堂实用干货,精彩解读涨价时代的特肥营销之道。赵总表示:“涨价时代企业并不总是躺赢,更多的企业会反而失眠,涨价也是需要策略的,比如什么时候涨?全部一起涨?先涨哪一个?涨价涨多少?分开几次涨?涨了下游不接受,咋办?“
 
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赵老师表示,2020年,疫情按了一个暂停键;2021年,疫情又按了一个快进键。传统复合肥企业披露的利润欣欣向荣,而实际的利润则水深火热。相较于复合肥成本的快速走高,复合肥价格的上涨相对柔和,造成了复合肥企业的毛利润持续压缩,从以往的400-600元的水平,压缩至现在的30-80元。
 
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“一个问题的解决,往往在本层系统里无解,需要到更高一级的系统里才能找到答案。“赵一沣先生说:”企业、产业、宏观经济,是三个不同层级的思维系统,在涨价时代,必须了解产业的发展趋势,看清产业竞争的走向,建立产业思维,从产业层面寻找农资企业的出路。

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涨价时代的营销增长点有三个:刺激供给、促进节约和鼓励创新。在鼓励创新层面,有人说特肥是市场的呼声,有人说特肥是服务的载体,但99%的特肥产品,还没上市场就已经死定了!赵一沣先生表示,这是因为特肥营销有三傻:第一傻:不问需求问产品;第二傻:不问消费问价格;第三傻:不问效果问水平。要找到特肥营销之道,必须先避免落入这三个傻坑。


很多人都认为特肥市场应该是小鱼吃大鱼,但赵一沣先生表示,特肥市场是一个年轻的资源贫乏的创业公司,能在对方主场并在对方女友的注视之下,胖揍一个成熟的资源丰富的大公司,因为年轻的资源贫乏的创业公司驾驭了颠覆式创新的客户曲线。

 

播种与收获,不在同一个季节;播种与收获,必在同一个地方!展望2022,农资市场发展之路依然遍布荆棘,只有颠覆式的好模式、好产品、好服务,才能在纷杂的农资市场中突出重围。相信金正大的明天会更好!

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