兵强将勇：赵一沣执教华强年中营销特训
2023年是中国农资行业在新的经济形势下，转变发展方式、优化产业结构、转换增长动力的变革之年，也是华强化工高质量发展的关键之年。为适应新形势下农资市场的格局变化，增强落实年度重点任务的信心，进一步提升华强营销人才的综合素质，增强团队营销实战能力。华强化工集团有限公司狠抓培训，定点突破，深度挖掘销售冠军所具备的扎实内功与卓越技巧，全面提升华强业务人员的销售能力。7月5日至7日，为期三天的2023年度华强化工集团销售公司年中特训在当阳总部成功举办。来自全国八大销售部的一百四十余名营销精英共同参加了本次培训，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁、春沣教育名誉院长赵一沣应邀执教本次培训。
当存量竞争逐渐成为常态，企业变革与兼并大战一触即发，各行各业都陷入内卷的漩涡之中，农资行业自然难以幸免。销售人员该怎样在存量竞争的时代逃离内卷的漩涡？从销售菜鸟到销售冠军的进阶路径又是什么？深圳百年盛世总裁、春沣教育名誉院长赵一沣在《从合格到优秀到卓越，销售冠军是怎么炼成的？》专题培训中表示：销售人员是奋战在一线市场的“战士”，它是辛苦与轻松、贫穷与富有的矛盾集合体，在成为一名合格的销售之前，要牢记销售人员的七种死法。他指出：在压力下工作的心态，在制度下工作的习惯，在变化中工作的能力是一名销售冠军成长的三级阶梯。赵老师表示，销售冠军就是永远都在完成不可能完成的任务。他以著名的参禅三境界为切入点，给学员们深入剖析了销冠成长的三个层次的跨越。成为销冠的第一次跨越是学会“打仗”，即随时做好去迎接各种挑战，去承受各种打击的准备。赵老师给大家分享了销冠入门需要掌握九大个人特质，以及应该避免的三大陷阱，并从合理报价、客户跟进、货款管理三个角度为大家进行了方法论的解析。他强调，注意力是在任意时间、任何地点去挖掘价值的最基本工具，一个人的价值取决于其所注意的事物的价值。销冠的价值体现在其所带领的团队业绩的提升。赵老师强调，成为销冠不仅要学会如何识人、用人，心胸宽广。更要学会采取各种管理手段去帮助、培训、激励自己的团队，努力打造一支团结向上、能打硬仗、善啃骨头的“铁军”，去完成一项项不可能完成的任务。他从销冠带人和小团队管理的实际应用场景展开，总结了销冠必须掌握的十大管法和市场定位策略。学会指挥“打仗”是成为销冠的第三步跨越。赵老师表示，销冠的工作是以市场的全局视角出发，制定企业营销的长期规划，并统筹规划营销战略能够落实到基层业务操作的多层级进程。他以市场策略、产品组合、客户价值、用户价值、管理策略五张分析矩阵图的形式，并结合多为著名企业家的真实案例，对销冠成长之路上的必备素养和能力规范进行了细致地说明。赵老师强调，销售不仅仅是一个赚钱的游戏，更是一个让自己更值钱的过程，销冠最大的影响力便在于他本身价值的稀缺性。
枕戈待旦：会议营销实战训练
在结束首日干货满满的理论学习后，大家仍显得意犹未尽，纷纷表示这场思想盛宴不仅为今年的营销工作指明了方向，为完成2023年的业绩目标注入了新动力，还突破了自身认知的边界，并为大家成长为销冠的奋斗目标打下一剂强心针。市场营销没有唯一的答案，一切以实践结果为标准，赵老师给学员们带来为期两天的《华强：会议营销实战训练》。
会议营销就是一个打破听众原有认知，并重新建立讲述者想要让客户认同的认知过程。赵老师以培训的起源故事，开启了基础表达技能训练专题的精彩讲解。训练以学员们登台自我介绍，台下发言代表及老师点评的形式进行，内容围绕农资会销的步骤、操作流程进行拆分讲解，融汇角色定位、基本素养、应变能力、语言禁忌等要素进行现场语言表达演练，让大家迅速掌握演说与教练的技巧，从而教会学员如何营造学习氛围，激发现场的兴趣热情。大家踊跃发言、积极互动，现场氛围十分活跃。
课程设计就是在会销活动中扮演好编剧角色。赵老师表示，每一场成功的会销都是设计出来的，好的课程设计离不开对名称、亮点、逻辑、呈现四大关键点的把握。他给学员们详细列举了课程呈现的十大方法，以及一个中心、双向互动、三段论述、开场破冰及收结要领等方法论。进入会销策划组织训练环节，赵老师从会前策划、数据搜集、产品预热、情绪调动、嘉宾互动、政策发布、会后跟踪等多个环节进行详析，并结合大量真实的案例，通过深入浅出的讲解方式，让学员们易于理解、学的透彻，能立即应用于实战。
长达三天的思想盛宴在压轴大戏《会议策划21条》的精彩讲述中走向尾声，华强营销精英们认真听课，拍照与笔记同频，奖励随互动齐乐，赵老师深入浅出的演讲赢得了全体销售精英们的一致好评。
互联网经济时代从不缺乏刷新历史记录的产业奇迹，而华强化工用短短12年时间所取得的复合肥成就便书写其中。相信华强在“打造种植者信赖的现代农业服务商”的理念指导下，将进一步发挥自身资源优势，掌握新形势下的市场主动，刷新华强发展时速纪录！
