渠道破局 聚势燎原｜云南祥丰集团样板市场打造特训营圆满落幕
祥丰乘势千帆竞，渠道赋能破浪行！
渠道永远是营销最大的痛点。为进一步提升企业的渠道力，构建适应新环境的市场打法系统，2025年5月12日，云南祥丰集团有限公司特邀深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣进行《样板市场打造特训营》专题培训。本次培训以“新环境下的渠道布局与开发”为主题，系统讲授样板市场的构建逻辑与落地打法，聚焦渠道结构梳理、客户节奏设计与组织动作协同，助力祥丰营销团队打深打透区域市场，实现打法标准化、节奏机制化、推进系统化。
识变应变，重组打法结构
当下，渠道环境正在发生深刻变化，平台型客户崛起，服务型客户分化，传统的开发模式和走访节奏已难以支撑样板市场的有序推进。
新环境下，渠道工作不能只停留在开发客户、压货出货层面，还要从布局的视角重新审视市场。赵老师表示，“开发是找客户，布局是找准客户。”布局不是动作叠加，而是结构安排；不是走访密度，而是节奏设计。样板市场也不是简单的促销动作组合，而是一套可落地、可复制、可跑通的系统打法。只有把客户结构、产品结构和组织节奏三者统筹起来，样板市场才能真正起得来、跑得稳、带得动。
结构赋能，统一打法路径
在对当下渠道现状进行深度剖析后，赵一沣老师结合多个行业标杆企业的渠道模式，为祥丰营销团队提供了关键思路：要想渠道起得来，不能靠个体推动，而要靠组织带动。
从渠道开发、渠道布局到渠道赋能，赵老师针对祥丰集团现状，构建了一套完整的渠道建设方案。在渠道开发环节，提出客户推荐、顺藤摸瓜等五大实战路径，为祥丰营销团队提供清晰的拓客方法论。
在渠道赋能层面，赵老师创新性提出渠道赋能五力模型，围绕方向、目标等五个维度，系统解决如何带客户跑、怎么跑得动、为什么愿意跑的核心问题。同时，赵老师也强调了服务分层、动作匹配、节奏统一等落地要素的重要性。不同客户要匹配不同动作，不同节奏配置不同组织资源，形成自上而下节奏管控、自下而上结构响应的推进体系。
通过本次渠道布局与样板打造专题培训，祥丰营销团队进一步深化了市场认知，系统梳理了渠道开发、布局与赋能的核心打法。未来，祥丰营销团队将坚持稳中求进、精准施策，持续优化样板路径设计，分层分类推进客户开发，加快渠道能力建设，通过科学高效、可持续发展的业务增长体系，为企业高质量发展提供坚实支撑，奋力谱写时代发展新篇章！
